TikTokADS广告投放的基本教学，新手必看

神奇的国度

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做好TikTok ADS的投放，首先你需要对可投放的种类有哪些，如何完成投放这一些有一定的认知
TikTok 广告类型主要分为两种，官方付费和平台创意广告。 今天老A 分享一篇对比介绍各种广告类型的干货文章，希望能帮到有需要的朋友。
--本篇文章目录--
一、官方付费
（一）In-feed Ads（信息流）

• 广告案例
  

2. 广告缺点  （二）Hashtag Challenge（标签挑战赛）

• 广告特点
  

2. 广告案例 3. 缺点  （三）Brand Takeover Ads（品牌开屏广告）

• 广告特点
  

2. 广告案例 3. 缺点  （四）Branded Effect Ads（品牌效果广告）

• 特点
  

2. 优势  （五）TopView Ads（超级首位）

• 广告特点
  

2. 广告案例 3. 缺点  （六）品牌特效广告

• 广告特点
  

2. 广告案例  二、平台特色创作广告（创意广告） （一）视频合拍

• 跟画中人物比舞的
  

2. 跟歌手或音乐人合唱的 3. 趣味九宫格的
（二）创建和重用声音
（三）舞蹈挑战
（四）网红营销 （Influencer Marketing）
三、如何设置并投放Tik Tok广告
1.Pangle如何定向
2.如何在Pangle进行广告投放？
3.Tik Tok Ad Targeting 4.TikTok广告效果评估  
大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望你能少走弯路。


首先我们要知道TikTok广告可以分为官方付费型和非官方付费型（即我们平时所说的平台创意广告）。   
一、官方付费
In-feed Ads（信息流广告）、Brand Hashtag Challenge（标签挑战赛）、Brand Takeover Ads（品牌开屏广告）、Branded Effect Ads（品牌效果广告）、TopView Ads（超级首位）  
（一）In-feed Ads（信息流）
In-Feed广告即信息流广告，当你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告，类似于刷Instagram快拍时看到的广告。


1. 广告案例
美宝莲创作的in-feed广告配上朗朗上口的音乐，提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。  


广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。例如，引导用户即可下单or下载APPor直接跳转到你的网站。  


2. 广告缺点
缺点是穿插在普通用户的视频里，被用户快速浏览刷过去，要求广告主一定抓住前2-3秒的创意和亮点。  
（二）Hashtag Challenge（标签挑战赛）
在品牌标签挑战中，品牌可以要求TikTok用户根据要求表演的方式拍下来，比如编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。   


1. 广告特点
（1）时长：持续六天
（2）方式：用户点击品牌tag参与挑战
（3）位置：Discovery页面的顶部或附近
（4）展示：单独品牌挑战页面，内涵活动发起品牌简介，品牌链接，活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频
2. 广告案例
elf Cosmetics创建的#eyeslipsface挑战就是一个例子。elf Cosmetics制定规则，要求用户以首名为"Eyes.Lips.Face"的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。
参与挑战就有机会赢取价值250美元的elf Cosmetics化妆品和护肤品。这场活动最终成为TikTok上传播速度最广的挑战活动，近500万用户参与到活动中个，还获得了高达77亿次的浏览量。  


3. 缺点
唯一的不足是这类广告的花费一般较高，如果你的banner要出现在TikTok的Discovery页面上，花费金额最高可达15万美金。当然也有可以减少花费的办法，那就是跟网红合作，利用网红的影响力推广你的活动。  
（三）Brand Takeover Ads（品牌开屏广告）
每当打开app，就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。这类广告不仅会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。  

• 广告特点
  

（1）时长：3-4s
（2）位置：app打开时立即显示，"For You"页面
（3）展示：竖立、满屏
（4）方式：静态图片、GIF或视频，提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置
（5）用户每天只能看到一个Branded Take-over广告，这意味着竞争相对较少。
2. 广告案例
Guess Jeans在TikTok上宣传#In-MyDenim Challenge的例子。下面最左边的照片是Brand Takeover。  


在广告活动开展6天后，5，500名用户使用#In-MyDenim Challenge标签创建了视频。所有参与活动视频的浏览次数共超过1050万次，参与率为14.3%，并且有超过12，000名用户关注了Guess的TikTok账户。  
3. 缺点
Brand Takeover是独家广告模式，用户每天只能看到一个Brand Takeover广告，所以花费较高，适合资金充足的大型品牌。根据http://Voluum.com统计的数据，若每天500万次展示，每天要花费5万美金。
（四）Branded Effect Ads（品牌效果广告）
与Snapchat和Instagram提供的AR滤镜类似，通过品牌效果这个广告功能，广告主可以定制品牌专属的AR滤镜、贴纸供用户使用。   

• 特点
  

（1）当用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时，无形中就为品牌打了广告。
（2）Branded Effect Ads的周期一般为10天，但如果使用的用户很多，也能给广告主带来不错的曝光。  
2. 优势
（1）在先进的智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣。
（2）可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标。  
（五）TopView Ads（超级首位）
TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。  
1. 广告特点
（1）时长：最长可达60s
（2）位置：app打开5s后出现
（3）展示：竖立、满屏
（4）方式：自动播放和声音全屏视频
（5）视频下方支持添加call-to-action，可添加指向内部或外部页面的链接  
2. 广告案例
以下是Balenciaga使用TopView广告为他们的商店页面增加流量的案例。精美全屏视频，清晰简洁的品牌logo，再配合call-to-action按钮，成功获得超过2300万展示量，点击率约为18%。  


3. 缺点
跟In-feed广告有同样的缺点，可以被用户快速刷过去，所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外，价格高。  
（六）品牌特效广告
品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些特效添加到自己的视频中。  
1. 广告特点
（1）时长：可持续10天
（2）位置：用户使用品牌自定义特效、表情、滤镜制作视频
（3）鼓励用户直接与你的品牌互动
（4）可结合品牌Hashtag挑战广告  
2. 广告案例
以下就是一个结合Hashtag挑战的典型特效广告案例。PUMA在#FlashOfFuture下推广他们的Future Flash系列，最后这个活动获得了5.875亿次观看。   


二、平台特色创作广告（创意广告）
网红合作、soundtrack、舞蹈跟拍、duet 视频。  
打广告的最终目的是让素材尽可能触达最大面积的客户，让新客户群体知道了解你的产品。除了烧钱外，你还可以表达创意。  
tiktok官方广告目前费用都偏高，且不一定适合每个人，但是利用tiktok自带的视频特色，结合自己产品特色，通过用户的转发和评论引发群众反响的方式，同样走出广告效果。  
与传统社交媒体不同，TikTok 的热门趋势内容更新得非常快，有些话题可能这一周流行，下一周就不流行了。紧抓潮流趋势，利用当前热门话题内容制作视频可以很巧妙地蹭一波免费流量。
以下是一些TikTok 常见的互动玩法：  
（一）视频合拍
TikTok也有很多滤镜和特效，用户可以在其视频中使用这些滤镜和特效。而合拍是其中比较热门的特效，可以让哟农户跟自己喜欢的视频一起录一个互动视频。
比如 1. 跟画中人物比舞的 2. 跟歌手或音乐人合唱的 3. 趣味九宫格的


和产品相结合就是【专家+网红】配组合   


以上这些例子全都拥有过亿的浏览量，除此之外还有演戏、延续故事发展等等合拍玩法，要懂得善于利用并拍出有创意的合拍视频，吸引用户关注，增加粉丝。
（二）创建和重用声音
TikTok有一个海量的声音库，包括歌曲片段、演讲、电视或电影对话，或随机的用户评论。一旦用户在视频中产生了新声音，他就会被保存到声音库里，额按后其他用户可以重复使用。  
这种玩法让一些本来不太出名的音乐人一下子火了起来，比如Lil Nax X,他的歌曲"Old Town Road"在大红前首先在TikTok上大受欢迎，使用标签#oldtownroad的视频获得了1亿次的展示量。  
经过重新混音后，持续19周在Billboard Hot上的100首热门金曲排行榜中位列第一，是他音乐生涯历史上最长纪录的一次。  


（三）舞蹈挑战
当第一个用户用一首特定的歌跳一个具有魔性的编舞，很容易就吸引其他人的关注从而获得巨大的播放量。  
例如，在The Git Up挑战中，参与者用Blanco Brown的同名歌曲中选定的一段音乐跳一段舞，有自己重编的，亦有模仿这个挑战发出的第一人Harvey Bass的编舞。  
虽然这个挑战不是由Brown或他的团队发起的，店使用#thegitup标签的视频获得了超过1.57亿的观看次数。而Blanco Brown这首歌也在Spotify上获得超过1.27亿次的播放量。  




（四）网红营销 （Influencer Marketing）
据研究显示，网红营销上每花费1美元，品牌就能看到6.5美元的回报。   




你可以在发现页面的用户标签中找到各种各样的网红。只要在搜索栏中输入一个主题，就可以马上查到他们的粉丝数。点击他们的资料页面，就可以找到其他数据，比如有点击量、观看量。  


除了传统的雇佣网红拍摄产品review视频，很多品牌会选择利用上面所说的三种TikTok玩法跟网红合作。  
TikTok现在还给品牌和网红合作提供一站式服务的工具Creator Marketplace。通过这个工具可以利用实例和数据搜索完美的网红进行匹配合作。  
无论是官方付费广告还是自主创意视频，都需要重视其内容创作及创意。好的内容创作，无需付费，用户跟着广告跑，因此，tiktok归根结底是内容内容内容！
三、如何设置并投放Tik Tok广告

• 创建一个TikTok广告帐户
  

要创建广告系列，你需要访问TikTok Ads主页，然后单击“Create an Ad”按钮。
由于TikTok Ads仍处于测试阶段，因此设置广告的过程尚不能完全在线上完成。
当你单击按钮时，会弹出一个表格，要求你提供详细信息以设置你的帐户。提交此信息后，工作人员将与你联系以设置TikTok Ads帐户。
至多可能需要48个小时才能拿到账户。拿到账户后，创建广告的过程就相对简单了。  
2.制作TikTok广告系列 在TikTok Ads仪表板中，单击页面顶部的Campaign选项卡，然后单击Create按钮。   


接下来，选择一个广告系列目标，这是广告的主要目标。你可以从以下三个选项中进行选择：流量、转化和应用安装量。  


要为广告系列设置预算，你需要选择设置下的每日预算或总预算选项。请注意，每日预算和总预算至少为500美元。  


3.设置TikTok广告展示位置、详细信息和定位
下一步是为广告系列制作一个广告组，然后选择展示位置和定位。
TikTok广告仪表板使你可以选择要在其上投放广告的确切平台。
不仅包括TikTok，还包括其旗下的所有应用程序，例如Vigo Video（只限印度）、BuzzVideo、News Republic等。
还有一个自动展示位置选项，TikTok会确定广告在哪些位置效果较好，并将其放置在该位置。   


选择展示位置后，你需要按照提示输入开始投放广告所需的所有详细信息，包括所有相关的URL、显示名称、图像和类别。
你还可以选择至多20个关键字来描述你的网站或应用，这些关键字将用于将产品与合适的受众群体进行匹配。
你可以使用“Targeting”选择广告的目标受众，设置位置、年龄、性别、语言、兴趣、设备等参数，以吸引合适的广告受众。  


如果你想将特定人群作为TikTok的目标受众，则可以通过上传现有TikTok用户的ID来创建自定义受众，只需以CSV、TXT或ZIP文件格式上传ID即可。  
4.控制TikTok广告支出、投放时间和目标 设置好TikTok广告展示位置、详细信息和定位，然后，你就可以为TikTok广告选择预算、时间表和目标了。
设定预算和时间表你可以在“Budget & Schedule”部分中设置广告组的预算，可以选择每日预算（或总预算（广告投放期间花费的总金额）。
请注意，广告组级别的每日预算和总预算低至少为50美元。
另外，选择广告的预定投放时段，这样就可以选择在每天或每周的特定时间投放广告。   


（1）选择预算花费速率 接下来，设置预算的花费速率，这决定了预算的支出速度。
“Standard”选项可以在整个广告系列投放期间平均分配预算，而“Accelerate”选项则可以在计划的时间内尽快花光预算。
（2）选择优化目标 优化目标是你希望通过广告系列实现的关键指标。你可以优化广告组以获取转化、点击或展示，出价将根据你选择的目标进行优化。
如果你选择转化作为目标，则可以将广告投放给更有可能转化为产品或服务的用户。要追踪所有可能带来转化的操作（例如，应用程序下载或表单提交），请通过单击“Library”并选择“Conversions”来创建转化行为。
在此处，你需要确定是要追踪程序的安装量还是着陆页上特定元素的转化情况 。
要追踪应用安装量的转化情况，你需要输入名称，在Google Play或App Store中输入指向你应用的链接，然后开始衡量广告带来的转化。   


广告定价采用oCPC（目标转化出价）出价方法，可确保你的广告展示给更有可能执行预期操作的用户。
使用oCPC，你可以按预期的单个转化费用出价，然后按CPC支付（每次点击费用）。
TikTok Ads会根据你的出价设置自动调整出价，使广告系列的费用接近目标价格。
如果你选择点击量作为广告组的总体目标，则会根据每次点击费用向你收费，并会优化广告以吸引尽可能多的点击。
如果你将展示次数作为目标，则将以CPM（每千次展示费用）进行收费。
（3）打开或关闭智能优化 TikTok提供了一个名为“ Smart Optimization”的选项，如果你启用了该选项，广告出价将不断得到调整和优化以增加转化次数。如果你选择点击或展示作为目标，那么不要开启该选项。

• 使用TikTok的视频创建工具设计广告
  

为广告设计创意素材非常简单。TikTok广告可以是水平、垂直或方形的视频和图像。
TikTok有一个名为“Video Creation Kit”的工具，该工具提供了视频和图像模板，你可以使用现有的图片对其进行自定义修改，该工具还提供300多种免费背景音乐选项。
我们需要熟练掌握“Video Creation Kit”的工具，对选好方向的广告例如：In-feed Ads（信息流广告）、Hashtag Challenge（标签挑战赛）进行设计。  
2.优化TikTok广告 制作Brand Takeovers广告或应用内展示广告时，请确保你使用了高分辨率的图片，因为广告图片会占据用户的整个屏幕，并且非常醒目。
一个号召性用语（CTA）仅对应一个重定向链接比较合适。
例如，如果你想让用户下载你的应用程序还想让他们通过你的网站获取优惠券代码，那么将用户重定向到应用程序的下载界面可能会让某些用户感到困惑。
TikTok广告几乎没有用文本解释内容的空间。广告说明至多只能包含80个英文字符，因此，如果你要销售更复杂的产品或服务，则需要使用视频创建工具在展示广告素材中添加文字。
由于所有广告描述均显示在屏幕底部，因此请确保将关键的广告素材元素放置在屏幕中间，以免造成内容繁杂。 与大多数广告格式一样，你需要先尝试一些定位选项和广告素材元素，然后只使用效果好的选项。
提示：除了视频创建工具之外，还可以利用其他内置广告工具。在广告组级别中，可以使用Automated Creative Optimization工具（如下所示），至多可以上传10张图像或5个视频、5个广告文案和1个CTA，然后将广告素材资源组合成多个广告。该工具将在整个广告系列中测试这些广告，并向目标受众展示效果好的素材组合。   


Landing Page to Video工具将从你输入的着陆页URL捕获高质量的图像材料，然后将这些图像与音乐结合起来以自动生成视频广告。
TikTok官方广告投放注意事宜：


①重视冷启动期： 为节省前期成本，需要对核心的KPI指标（如CPA）实时监控，随时观察广告点击情况和人群覆盖情况，对bid进行优化调整。
②控制素材更换的频率： 一般一个素材可以用1-2天。不建议频繁更换素材，因为这样做会导致权重下降。我们需要随时根据CPA对广告素材进行优化，如果CPA提高，马上更换广告素材。
③出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅： 如果一下将预算从1000美刀降到20美刀，将会严重影响账号的权重。
④Tk品牌类广告在排期后不允许更换： 但是竞价类是可以更换的，并且可以组合创建近50种广告形式。
因此前期可以先测试素材的反馈，只对表现最好的广告素材进行投放，并且在后续投放过程中，可以不断对价格以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。

• Tik Tok广告管理平台“Pangle版位”
  
• 认知Pangle的强悍功能
  
• Pangle目前支持的地区
  

Pangle当前在日本，韩国，中国台湾，越南，泰国，马来西亚，埃及，土耳其，阿拉伯联合酋长国，沙特阿拉伯，俄罗斯和印度尼西亚均可使用。
（2）Pangle是什么？
Pangle是TikTok广告管理平台旗下领先的视频化广告平台，聚合全球优质媒体，以“帮助全球应用获得成功，推动广告价值高效转化”为目标，为全球广告主提供高效的用户增长解决方案。
（3）为什么要选择Pangle？
Pangle可以帮助您将广告推广计划延展到更多优质应用中。 Pangle通过强大的预估模型与高效的视频广告矩阵，让你的广告精准触达更多流量、更全场景，帮助您实现在其他用户活跃的平台投放广告，实现更加规模化的用户增长。
（4）Pangle的广告样式有哪些？
目前，Pangle提供以下广告样式：
1、激励视频：更适合游戏广告主的视频广告样式，它将观看广告的主动权交还用户，用户体验更佳，广告播放完成度和有效转化率更高
2、全屏视频：一种全屏的、沉浸式的视频广告样式，广告内容传递无打扰、更完整，带来更高转化率和留存率
3、Endcard: Pangle在广告主视频素材播放完成后，帮助广告主向用户提供的下载卡片页面。
将根据广告主在平台提供的相关信息展示endcard页面，包括但不限于Icon + 文案 + 图片 + 下载按钮等等。 通过展示Endcard，用户能更快更准确的获取推广对象相关的介绍与信息，从而提高广告的转化效率。
4、试玩广告：高融合、高互动、低打扰的交互式广告样式，用户无需下载即可前置体验应用或游戏，因此更易有下载安装的意愿，跑量能力更强，转化用户拥有更高的LTV
5、 原生广告：设计上贴合应用交互界面、且与应用形态功能自然融为一体的广告样式   

• Pangle如何定向
  

针对兴趣定向，在Pangle版位会优先投放至系统预估符合该兴趣定向的客户。
行为定向由于只支持定向在TikTok上有特定视频相关行为的用户，在Pangle版位上不生效。
运营商定向目前在Pangle版位上只对日本地区生效。
其他定向功能在Pangle版位的生效逻辑与在TikTok版位的生效逻辑保持一致。
建议去掉非必须定向以增大流量探索空间和展示、转化机会。   


2.如何在Pangle进行广告投放？
（1）创建推广系列 Pangle支持所有推广目标选择
（2）创建广告计划 可以选择“自动版位”（流量会投放至Pangle和其他应用）或者单选“编辑版位”中的Pangle 目前仅在日本，韩国，中国台湾，越南，泰国，马来西亚，埃及，土耳其，阿拉伯联合酋长国，沙特阿拉伯，俄罗斯和印度尼西亚可使用，示意：   


3.Tik Tok Ad Targeting
在管理TikTok广告时，跨境卖家可以按性别，地理位置，年龄，兴趣以及TikTok所谓的“other unique variables”来定位受众。
对于玩过Facebook和谷歌广告的资深卖家，建议通过“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口创建广告组，以更加精准定位、并吸引更多与现有客户相似的用户。
如果跨境卖家已经注册自助服务帐户，则可以使用TikTok’s chart功能，根据所有者帐户的位置查看哪些地理广告定位选项可供使用。   


4.TikTok广告效果评估
通过TikTok Ads measurement tools工具，跨境卖家可以使用官方或者第三方工具来监控广告效果，帮助追踪设定的流量转化KPI：
✓ TikTok pixel 使用TikTok像素可以追踪广告的效果，并通过跟踪用户在账号内的行为来衡量营销效果。
✓ 使用第三方工具 TikTok开放了接口与与第三方公司合作，以跟踪广告转化conversions，用户的应用内行为in-app behavior，及展示次数impressions和点击归因数据click attribution data。   


「温馨提示」
当然，我们还是建议跨境卖家根据自身条件与能力，在获取Tik Tok应用内自然流量和付费TikTok付费广告流量之间做出取舍，其实也就是要花时间还是花钱这个考量。
客观说，两者各有利弊，因此这取决于预算以及与受众群体互动的方式。   
看完点个赞，TikTok有钱赚！
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